推广

一文解读中手游布局策略，肖健：2020将是爆款频出的一年

发布时间：2020-03-30 06:37 | 标签：中手游策略布局 2020 爆款频出

昨日，中手游发布了上市后首份财报。财报显示，2019年中手游三大业务线收入增速迅猛，其中：

发行业务收入在2019年达到了人民币25.53亿，同比增长了82.3%；

游戏开发业务收入达人民币4.21亿元，同比增长136.8%；

IP授权业务达到人民币6190万元，同比增长247.8%。

与此同时，2019年中手游总收入达人民币30.36亿元，同比增长90.2%,经调整纯利为人民币6.11亿元，同比增长82.1%。在行业竞争加剧、监管趋严的背景下，中手游还能交出这样一份成绩单实属难得。

回顾中手游的发展历程，几乎每年都会有一些爆款游戏推出。如2015年推出《仙剑奇侠传》，上线首日流水突破千万级。2016年推出《倚天屠龙记》月流水接近一亿，另一款《航海王强者之路》首月流水超六千万。2018年推出《择天记》首月流水超过1.7亿，到了2019年其旗下产品收入再创新高，新游《传奇世界之雷霆霸业》月流水超过了两亿。

基于2019年取得的亮眼业绩，在3月27日的业绩发布会上，中手游董事长兼CEO肖健则表示，相较于2019年，2020年同样也是十分值得期待的一年，他预测2020年将是中手游爆款游戏频出的年度。

在3月27日的业绩发布会上，中手游高管详细解读了集团的布局与策略。以下为游戏陀螺整理的详细要点：

发行层面：收入占主导地位，已与400+海内外渠道建立合作

从近年业绩来看，中手游发行业务一直占据收入的主导地位，2019年游戏发行收入占比总收入84.1%，达25.53亿元，同比增长了82.3%。

根据官方资料显示，在游戏方面，中手游迄今已经推出了107款游戏，其中有73款仍然在线上活跃，也就是说不少老产品仍在为中手游贡献稳定的流水收入，比如《航海王强者之路》、《凡人飞仙传》H5等。相比于业内不少热衷玩“一波流”的厂商而言，中手游的发行策略更注重于长线运营，在他们看来只有长线精品的打造，才能收获更多玩家的青睐。

在2019年发布的新游方面，除了代理的《烈焰皇城》、《龙珠觉醒》等，《雷霆霸业》《热血战歌之创世》这两款由内部开发的爆款游戏也贡献了不低的收入，它们均为中手游旗下全资子公司文脉互动自研。其中《雷霆霸业》流水峰值2亿元，而《热血战歌之创世》2019年总流水超2.7亿元。

在游戏发行领域，中手游向来具备较强的竞争力。其拥有的大量IP资源也成为了他们与行业诸多研发商建立合作的桥梁。据介绍，当前中手游已和107家游戏研发商建立合作关系，并与其中68家游戏研发商签订了三年以上的合作协议。因此相较于业内许多发行，中手游拥有更丰富的产品储备。并且由于不少游戏是中手游自有IP授权，对比非IP类游戏，这些产品在市场上也拥有更强的竞争力。

除了产品端的优势，中手游在渠道优势上也十分突出。会上，中手游披露了与腾讯、字节跳动头部流量渠道的合作进展。与腾讯合作的《全民枪神：边境王者》射击的小游戏，在微信小游戏上面长期位于榜单第一，与腾讯方面的更多合作未来也将陆续公布。与字节跳动方面将联合推知名IP产品，SNK的全明星系列的手游《全明星激斗》以及动漫大IP《航海王热血航线》，两款产品均将于年内上线。

在发行渠道方面，目前中手游已与超过400多家的海内外第三方分发渠道，包括国内的应用商店，第三方一些公开平台、手机制造商、社交平台等建立了合作关系。从发行层面而言，渠道对游戏产品的推广及收入带来的影响十分重要，渠道资源向来是业界评估发行影响力的核心关键。

研发层面：持续扩大研发投入，累计投资15家研发CP

2019年中手游自研业务收入达人民币4.21亿元，同比增长了136.8%，该增长主要得益于旗下全资子公司文脉互动的自研传奇类产品。2018年中手游以8亿元战略并购了文脉互动100%股权，文脉互动以擅长MMORPG产品著称。根据高管介绍，2020年，文脉互动将推出不低于6款新游戏。

与此同时，中手游跟世纪华通、三七互娱等等公司在江西成立了传奇产业联盟，并由肖健担任副理事长，这一动作也将有利于文脉互动等子公司推动传奇类产品的研发。

除此之外，中手游自研业务线还包括了重点IP自研，其中子公司北京软星主要负责PC游戏研发，由“仙剑之父”姚壮宪先生带队，负责开发《仙剑奇侠传》系列和《大富翁》系列的PC游戏。上海软星是则由资深制作人张孝全带队，主要负责中手游仙剑、轩辕剑IP的手游产品。

由上述两大团队分别开发的《仙剑奇侠传7》单机大作，以及《仙剑奇侠传九野》手游都将于2020年上线。

在业绩会上，官方还着重表示了对研发业务的重视，在并购研发子公司文脉互动与北京软星后，2019年中手游在研发投入了1.61亿人民币，相较2018年的5972万元，增长了170%。

与此同时，为了强化研发实力，截至目前中手游还额外参股了15家优质的游戏研发商。肖健表示，针对参投的优秀研发公司，中手游持股比例通常只会在20%左右，他认为这样可以令团队更积极、更有动力的将公司做好，而中手游会在发行层面给予研发方更好的助力。

IP层面：通过投资合作获取更多IP储备

IP作为中手游核心的优势资源，2019年来自IP授权业务达到人民币6190万元，同比暴增247.8%。

游戏陀螺此前曾多次分析过中手游的IP优势。综合而言，中手游在获取IP主要有三个来源：一是与IP版权方建立深度合作，如SNK、东映、阅文集团等；二是通过间接投资优质IP版权方、IP培育平台和垂直内容平台，比如通过国宏嘉信投资纵横中文网、恺兴文化、blued等；三是直接收购优质IP版权方获取IP所有权，比如投资北京软星从而获得其拥有的台湾大宇知名IP的权利。

对于游戏行业而言，IP的重要性不言而喻。根据伽马数据发布的报告显示，最近几年，IP改编游戏始终占据移动游戏市场六成以上份额，市场收入方面也具备持续增长的潜力。不少具备优势研发实力的厂商，其研发产品在IP的加持下，往往能获得1+1大于2的效果。因此纵观近几年游戏产业发展，为了提升IP的效用，优质的IP价格以及合作门槛也越来越高。

而作为国内持有IP数量较多的发行商，中手游凭借IP核心优势，亦成功在业界占据颇具影响力的席位。同时由于营收业务三线并发，均保持着快速增长，对比许多依靠单一产品创造高营收的企业，其抗风险能力显然更强，而这也是其上市以来，一直备受资本市场看好的原因之一。

肖健：2020年将是中手游爆款频出的一年

在业绩发布会上，中手游方面公布了2020年中手游将有38款储备新游的信息，而其中有23款已取得了版号。中手游董事长兼CEO肖健对此则表示，“2020年是非常值得期待的一年，我们认为它会是（中手游）一个爆款游戏频出的年度。”

据了解，在这38款储备游戏中，代理方面包括了《SNK巅峰对决》、《航海王热血航线》、《轩辕剑剑之源》、《画江湖之杯莫停》等知名IP改编游戏。自研方面则共计9款，包括《雷霆霸业2》、《圣龙传奇》、《仙剑：九野》、《仙剑奇侠传7》等产品。

而在海外发行方面，中手游也有相应的产品储备，比如《真·三国无双：霸》以及与泰奇互动合作的SLG《创世之争》，均将在2020年进行区域性或全球性推广。肖健在业绩会上透露道，2020年海外业务将会成为中手游重要的收入增长点。

结语

综合多家上市游戏企业2019年财报或业绩预告来看，如中手游、三七互娱、完美世界等布局多元、资源实力雄厚的游戏公司，在业绩方面普遍向好，营收方面均呈现不同幅度的增长。一些依赖少数爆款创收或布局较为单一的游戏企业，业绩出现下滑的亦不在少数。

根据游戏陀螺此前统计的70多家上市游戏企业半年业绩中显示，半年度净利润低于1亿的上市游戏企业占比超60%，其中营收与利润下滑的游戏公司占绝大多数，取得稳步增长的反而成为了少数派。有分析师认为，2019年游戏行业依然是强者恒强，头部游戏公司占据有利位置，对于像中手游这种旗下坐拥更多IP及产品，且布局更多元的公司未来发展更为看好。